17370845950

　　内容营销之情感：你的故事，关我毛事?

　　大学有个室友，每次回家都会带着一坛老家的酸菜，说是外婆做的。看他每次都吃得那么销魂，我们也尝了一口，觉得还不错，但还不至于到那种回味无限的田地。当然啦，我们吃的只是酸菜，而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”。

　　假如我也从小吃到大，还跟外婆一路腌酸菜，那我可能也会吃得热泪盈眶。但是那是别人家的外婆网站关键词优化，那是别人家的亲情啊，关我什么事呢?

内容营销之情感：你的故事，关我毛事?

　　所以 ，在尊重事实的基础上，还要用情感去毒害他，顾客才会跟你互动。

　　有情感的故事，要求故事要有代入感，要让别人从你的故事中看到本身。因此，故事的场景应该都是我们日常生活的场景。例如，你说贫困山区很穷别人不会产生怜悯，但是假如让他看到山区的一个小女孩是怎么刷牙洗脸、吃饭睡觉的，他就会心生同情。

　　三个最基本的消耗诱因：性、贪婪和恐惊。往上升级就是那些不能吃的自负自傲、亲情爱情等等。

　　例如：面对一杯牛奶，你可以有多个级别的故事，诱惑不同的人来买。价格便宜-缺钙-强壮中国人-美容养颜-看望病人-哄爸妈开心，等等等等，总会打动到一部分人。

　　想办法把你的产品与别人的痛点痒点挂上钩，那你的故事就能使别人关心在乎了。

　　细致：理性分析是感情牌的天敌，大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、实验报告、专家建议就别出来捣乱了。

　　弱弱地总结一下：

　　1、不要以为讲故事就是要拼创意、拼先天，慢慢你会发现，故事都是有套路的。就像你港剧看多了，基本上就知道情节怎么发展了。关于故事模板，后面会陆续分享。

　　2、生活中遍地都是故事的素材，创作故事大概很苦逼 ，但是优雅地整合素材也能创造出一个牛逼的故事。所以，故事评判力是一种跟故事创作力一样紧张的能力。照着本文提到的5个“好故事元素”去练就发现好故事的慧眼，到时候你也可以弄出一个好故事来。